MANCHE DINGE SIND GENIAL EINFACH -
ODER GENIAL, WEIL SIE EINFACH SIND
Die Trainings/Workshops von Andreas Zwiener räumen mit dem gängigen Mythen auf, daß Betriebliche Altersvorsorge schwer zu beraten sei. Er ist ein Meister der Reduktion von Komplexität. Alles was für den Abschlusserfolg nicht unmittelbar notwendig ist, wird konsequent ausgeblendet. Was bleibt, ist die Essenz. Die Fokussierung auf genau die wesentlichen Dinge, die für das Verständnis des beratenen Mitarbeiters entscheidend sind. Schwierig ist die Platzierung der BAV in einem Unternehmen. Ist diese Hürde einmal genommen, sollte der Umgang mit den Mitarbeitern eine Übung sein, auf die man sich freut. Weil sie im Idealfall beide Gesprächspartner persönlich bereichert.
Aus gutem Grund wird in den Trainings/Workshops weitgehend auf theoretisch-wissenschaftlichen Unterbau verzichtet. Denn die Inhalte sind langjährig praxisbewährt und umsetzungsorientiert. Ziel ist, daß Sie aus der zur Verfügung stehenden Zeit das Maximale für Ihren sofortigen Erfolg rausholen. Was Sie aus denTrainings/Workshops mit Andreas Zwiener mitnehmen, sollten Sie (nach sorgfältiger Nacharbeitung) am nächsten Tag bei Ihrem nächsten Kunden umsetzen können. Unser gemeinsames Ziel sollte sein, daß Sie dauerhaft auf ca. 50 % Abschlussquote (+/-10 %) der infrage kommenden Mitarbeiter eines Unternehmens kommen - bei einer durchschnittlichen Abschlusshöhe von ab € 130,- Monatsprämie pro Vertrag aufwärts !
Am 1. Tag des Trainings/Workshops reflektieren wir die Vor- und Nachteile unseres Berufs und unseres Produkts und beschäftigen uns mit den Instrumenten und Werkzeugen, die uns als Berater zur Verfügung stehen, um in der Mitarbeiterpräsentation überzeugend und in der Mitarbeiterberatung erfolgreich zu sein. Auf Basis dieser Grundlage lernen Sie dann die über Jahre entwickelte Mitarbeiterpräsentation kennen, die sich in zahllosen mittelständischen Unternehmen bewährt hat, und die Sie als PowerPoint-Präsentation mit Kommentaren am Ende des Trainings/Coachings zum sofortigen persönlichen Einsatz für Ihr Unternehmen erhalten. Die detaillierte Vermittlung des abschlusssicheren Mitarbeitergesprächs und die Vorstellung der wohl besten in Deutschland verfügbaren Berechnungssoftware für BAV-Beratung beendet dann den 1. Tag.
Der 2. Tag des Trainings/Workshops ist reserviert für die individuelle Einübung des tags zuvor erlernten Mitarbeitergesprächs, wobei der „Erstversuch“ eines jeden Teilnehmers auf Video aufgenommen und dann einer konstruktiven Würdigung des Trainers und aller Teilnehmer unterzogen wird (freiwillig).
Um optimale Rahmenbedingungen für ergebnisorientierte Kommunikation und erfolgsorientiertes Training sicher zu stellen, beschränken wir die Teilnehmerzahl des Trainings/Workshops auf 8, Minimum 4.